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样板间设计

文章出处:曼洛尼软装人气:-发表时间:2014-11-08 16:06:00【

首邑溪谷样板间客厅

首邑溪谷样板间

 

  样板间,英文名showroom,是开放商用来展示楼盘户型结构、楼盘客户定位以及对购房者未来生活方式的描绘。样板间是商品房的“脸面”,样板间设计在楼盘开发过程中极为重要,一个好的样板间可以勾起购房者对未来美好幸福生活方式的渴望,极大地刺激其购房。样板间是楼盘销售的极具杀伤力的武器。



样板间设计意义

提升开发商形象,增强购房者的信心

  样板间是企业的“名片”。一个优异的、靓丽的样板间在向客户展示户型的同时自发的传递出开发商雄厚实力的信息,这种信息对购房者来说是一种鼓舞。“我们是大公司,值得信赖”。这种鼓舞传递给购房者一种信心,无需为后续的产品质量及配套服务所担心。

体验式营销,有效引导客户,促成交易。

  开发商通过样板间设计力图向购房者描绘其未来的生活方式,通过体验式营销,让购房者参与其中,感受其中,享受其中,从而从潜意思里产生一种“想要居住在这里”的渴望;同时,样板间也是在向购房者展示未来小区配套的产品与服务,增加其对小区的了解。“渴望”+“现实”,从而促使其走向售楼处,缩短成交时间。

新加坡花园英伦风格样板间卧室

新加坡花园样板间
 

样板间设计要点

  1.定位:你的主力户型是什么,别墅,洋房,高层,复式,还是其他?你的目标客户是哪些人,企业老板,城市白领,新婚夫妻,老年人,还是其他?主力户型的确定,才能更好的决定定位,决定预算。

  2.风格:风格与客户群体的定位和户型结构相关。如果是小户型,单身贵族搭配,软装设计建议选择现代建议风格、地中海风格、田园风格作为样板间风格;如果是大户型,企业老板,则建议选择欧式风格、美式风格、新中式风格等。

  3.针对性:不同客户定位对装饰性和预算的搭配组合要求也不一样,比如年轻夫妻会对装饰性要求高,预算自然会稍高一些;而企业老板则更为注重装饰性,预算不怎么在乎,可以更好一些。样板间是模板,展示购房者未来的生活方式,体验式营销,有针对性的设计,要让购房者看到在这里居住的场景,才能极大的刺激购房者的心理欲望。

  4.营销性:样板间的设计是为了推动营销,所以样板间的视觉效果一定要做好,做到给购房者视觉美的享受。通过光、色、形的组合搭配,营造一种美的生活方式,让购房者享受其中,“有种不愿意走的冲动”,渴望一起,自然会举步迈向售楼处。

  综合样板间设计,最为重要的是市场定位,在正确的定位基础上,装饰性次之,实用性略后,好的视觉效果,在展现开发商实力的同时,激发购房者的欲望,让他走向售楼处,样板间的作用就实现了。

 

法式田园风格走廊

丹麦小镇

 

 

 

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曼洛尼软装

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